فتح الله زاده از کسب و کار باشگاهداری می گوید

کسب و کار: علی فتح الله زاده، هر سال که فصل نقل و انتقالات فوتبال ایران فرا می رسد، در کورس با دیگر باشگاه ها پیش می افتد و با دسته چک جادویی اش بازیکنان بزرگ را آبی پوش می کند. چک هایی که البته بیشتر اوقات سر وقت نقد نمی شود تا مدیرعامل خوش صحبت استقلال مجبور شود به دوستانش رو بزند و طلب بازیکن هایش را پرداخت کند.

فتح الله زاده در مورد مسائل اقتصادی باشگاهش صحبت کرده است. گفتنی است اسپانسر 7 میلیارد تومانی که فتح الله زاده از آن سخن می گوید، بعد از این مصاحبه محقق شد.


شما که به قول خودتان تا ۵ صبح در دفتر باشگاه می مانید وکارهای استقلال را انجام می دهید، اصلا از این باشگاه درآمدی دارید؟

- من هیچگونه درآمدی از این باشگاه ندارم و یک ریال حقوق و پاداش نگرفته ام. همه می دانند که من به خاطر علاقه ای که به این تیم دارم مدیرعاملی اش را قبول کرده ام؛ آن وقت یک عده از دوستان می گویند که فتح الله زاده برای مدیرعاملی زور می زند. در حالی که اصلا چنین چیزی صحت ندارد و کارنامه من همه چیز را نشان می دهد.

پس درآمد شما از کجاست و زندگی تان از چه راهی می گذرد؟

- کار بیزینس می کنم. من مجله دارم و ماهی ۱۰۰ تن مصرف کاغذ من است. همین کاغذ را اگر فقط برای خودم وارد کنم، ماهی ۲۰ میلیون تومان سود می کنم. استقلال بیشتر وقت مرا گرفته و به جز آن فقط روی همین واردات کاغذ سرمایه گذاری کرده ام. البته کارهای دیگری هم دارم هر چند خیلی دوست داشتم روی اسب کار کنم چون ما نژادهای اصیل اسب را از دست داده ایم و دوست داشتم اسب های اصیل را به ایران بیاورم.

قصد فضولی ندارم اما می توانم بپرسم موجودی حساب یا حساب های شما چقدر است؟

- الان هیچی. صفر صفر.

اگر حسابتان خالی است، پس چگونه بازیکن ها را با چک های تان آبی پوش می کنید؟

- چون اعتبار دارم. بازیکن می داند که دیر و زود دارد اما سوخت و سوز ندارد و پولشان را می دهم. البته از دوستان هم کمک می گیرم؛ مثلا همین اسپانسر جدید چک های مدت دار به باشگاه داده که قرار شده آن را به یکی از دوستان بدهم تا در عوض پول نقد به من بدهد. پارسال ۷۰۰ میلیون تومان پول بلاعوض از دوستانم گرفتم.

علی انصاری هم جزو این دوستان است؟

- بله. ایشان از دوستان خوب من هستند که یکی، دو چک قبلی بنده را پاس کرده اند. حالا اگر اجازه بدهید از سایر دوستان اسمی نبرم چون ممکن است راضی نباشند.

با وجود علی انصاری این تصور وجود دارد که دیگر شما نباید نگران کمبود پول باشید، چون هر موقع اراده کنید، او به استقلال کمک می کند.

- انصاری خدایی نکرده دیوانه نیست که همینجوری به استقلال پول بدهد. ایشان اسپانسر باشگاه هستند و برای تبلیغ مجموعه های شان روی پیراهن استقلال در لیگ و بازی های آسیایی نزدیک به یک میلیارد تومان به ما می دهند اما خدمتی که ایشان به ما کرده اند این است که به جای کشیدن چک مدت دار همین الان پول را به ما داده اند.

یعنی پول قرارداد مهدی رحمتی یا نکونام را ایشان نداده اند؟

- نه، چنین چیزی صحت ندارد. آقای انصاری خیلی به ما کمک کرده اند اما در همین مواردی که گفتم.

یکی از ابهامات این فصل باشگاه استقلال حضور علی صلاحی به عنوان قائم مقام اقتصادی شما بود.

- او می خواست اسپانسر ۹ میلیارد تومانی برای تیم بیاورد اما بعد از مدتی عذرش خواسته شد. ایشان با آقای رسولی نژاد صحبت کرده بود که می تواند این کار را بکند و قرار شد در هیات مدیره هم موضوع مطرح شود. آقای صلاحی تلاشش را کرد اما موفق نشد.

خب تجربه قبلی او به خصوص دوران مدیریتش در باشگاه شما را قانع نکرد که به این راحتی برایش حکم نزنید؟

- من پارسال اسپانسری داشتم که قرار بود ۶ میلیارد به ما بدهد اما وقتی بحث ۹ میلیارد تومان به وجودآمد سکوت کردم اما نتیجه اش این شد که کلی ضرر کردیم. خوشبختانه خودمتوانستم سه اسپانسر جدید برای باشگاه بگیرم.

حالا این بحث به وجود آمده که هر کس ادعا می کند می تواند برای استقلال پول بیاورد، قائم مقام باشگاه می شود؟

- خب ایشان را به ما توصیه کردند. همه فکر می کردند که آقای صلاحی می تواند پول خوبی برای استقلال بیاورد. همین الان هم اگر کسی بگوید ۵ میلیارد به استقلال تزریق می کند او را معاون باشگاه می کنم چون کسی می خواهیم که پول بیاورد.

این انتظار را از اعضای جدید هیات مدیره هم دارید؟

- این انتظار نیست. عرف است. وقتی عضو هیات مدیره هستی باید به کمک مدیرعامل هزینه های باشگاه را تامین کنی.

البته بهرام افشارزاده که آب پاکی روی دست شما ریخت و گفت از او انتظار درآمدزایی نداشته باشید.

- ایشان به صورت کلی این حرف را زدند چون نمی خواستند کسی فکر کند قرار است همه مشکلات مالی باشگاه را ایشان حل کنند اما من مطمئنم که ایشان تا پایان فصل به استقلال کمک مالی خواهند کرد ضمن آنکه اگرچه عضویت در هیات مدیره صرفا به خاطر آوردن پول نیست اما اینکه کسی پول نیاورد هم که نمی شود. همه باید به هم کمک کنند.

گویا قرار است پول خوبی به باشگاه برسد چون بعد از بازی با راه آهن حسابی خوشحال بودید و در مصاحبه های تان به این نکته هم اشاره کردید.

- روی هم رقمی نزدیک به ۷ میلیارد تومان نصیب باشگاه می شود.

وزارت ورزش هم که قطعا به شما کمک می کند. در آن صورت میتوان انتظار داشت که دخل و خرج به هم بخورد.

- ۱۷/۵ میلیارد بودجه ماست که ۱۴ میلیارد آن توسط اسپانسر و وزارت ورزش تامین می شود و بقیه را باید خودمان دوندگی کنیم تا به دست بیاوریم.

آن وقت فکر می کنید آن اسپانسری که به شما پول می دهد توجیه اقتصادی از این کار دارد؟

- به هر حال تبلیغات مهم است. تیم های اروپایی ۳۰ درصد از درآمدشان را به تبلیغات اختصاص می دهند و مطمئن باشید که هم در اروپا هم اینجا این پولی که اسپانسر سرمایه گذاری می کند، برایش بازگشت دارد. چند سال قبل ما با یک کارخانه نوشابه سازی قرارداد همکاری داشتیم که نامش روی پیراهن استقلال می خورد.

۴ هفته مانده به پایان فصل نماینده شرکت با من تماس گرفت وگفت اگر امکانش هست دیگر تبلیغ ما را نزنید. حسابی ناراحت شدم و گفتم روی پول این قرارداد حساب کرده ایم. آنها گفتندن پولش را می دهیم اما اسممان را نزنید. سرتان را درد نیاورم.

شرکت طرف قرارداد ما می گفت که بعد از ثبت نامش روی پیراهن استقلال تولیدش چهار برابر شده و آنقدر تقاضا برای محصولاتش زیاد شده است که آنها دیگر نمی توانند از پس آن برآیند و نمی دانند چگونه جواب مشتری را بدهند. فکر می کنیم اسپانسرها حداقل ۳ برابر پولی که در فوتبال سرمایه گذاری می کنند را درمی آورند.

سال گذشته بود که از طرف باشگاه استقلال با سازمان ها و شرکت های مختلف تماس می گرفتند و می گفتند که با پرداخت ۲۵ میلیون تومان برای هر بازی اسم شرکتتان پشت پیراهن استقلال می خورد. شما در جریان این قضیه بودید؟

- ما پارسال با یک شرکت قرارداد بسته بودیم و شاید آن شرکت با جاهای مختلف تماس می گرفت. شایداین کار عجیب باشد اما شرایط ما را وادار به این کارها کرده وگرنه ارزش برند استقلال ۲۰ میلیارد تومان است نه ۶ میلیارد.

ما مظلوم واقع شده ایم. بگذارید برای تان مثالی بزنم. همین الان بعضی از کارخانه های بزرگ خودرو در دنیا حاضرند به ما ۳۰ میلیارد بدهند اما ماشین، نه پول نقد، چون می خواهند محصولاتشان وارد ایران شود اما ما امکان این کار را نداریم.

خب از آقای رویانیان کمک بگیرید.

- او هم نمی تواند. ماشین هایی که ایشان با دوستانشان آوردند حداکثر نیم میلیارد قیمت دارد در حالی که تولیدات آن کارخانه قیمت های میلیاردی دارد و چون دوست دارد برایش تبلیغ شود به ما پیشنهاد داده اما ما نتوانستیم قبول کنیم چون داستان گمرک و ورود محصولات به وجود می آید. به همین دلیل است که برندهایی مثل آدیداس و نایک حاضر به سرمایه گذاری در ایران نیستند.

حالا که بحث به اینجا رسید بگذارید این سوال را بپرسم که برای باشگاهی مثل استقلال نگرفتن پول از تولیدکننده البسه اش امتیاز منفی محسوب نمی شود؟ بحث عدم رعایت کپی رایت را قبول دارم اما شما طی این همه سال که مدیرعامل باشگاه بوده اید، می توانستید یک فروشگاه در تهران باز کنید که هواداران استقلال لباس های تیمشان را از آنجا بخرند. شاید اینگونه اسپانسر لباستان حاضر می شد که به شما پول دهد، ضمن اینکه برای خودتان هم درآمدزایی می شد.

- حرفتان درست اما ما اسیر روزمرگی هستیم. من تا دیروز استرس این را داشتم که برای تیم اسپانسر پیدا کنم اما در اروپا از این خبرها نیست ومدیرعامل آنقدر پیشنهاد اسپانسرینگ دارد که برای قرارداد بستن ناز می کند اما اینجا ما باید دنبال اسپانسر بدویم. ۱۵ سال قبل من با آدیداس قرارداد بسته بودم و حاضر بود پول خیلی خوبی به ما بدهد.

مثلا برای قهرمانی در لیگ برتر ۲۰۰ هزار دلار به ما بدهد اما وقتی نماینده آدیداس دید که کپی محصولاتش با قیمت خیلی پایین تر در ایران تولید و به فروش می رسد قید همکاری با ما را زد. همه از بیرون گود ماجرا را می بینند و فکر می کنند این کارها به ذهن ما نمی رسد.

مدتی است که فعالیت های اقتصادی شما را با کارهای مدیرعامل پرسپولیس مقایسه می کنند. اینکه او در این مدتی که وارد فوتبال شده از کوچکترین موارد برای تیمش درآمدزایی می کند. از سایت باشگاه گرفته تا کارت هواداری.

- به نظرم اینها نمایش است. من ۱۲ سال قبل هم کارت هواداری برای تیمم زده بودم هم کارت بانکی اما وقتی ثبات مدیریت وجود نداشته باشد کارهای آدم به نتیجه نمی رسد. (از بوفه پشت سرش یکسری وسایل برمی دارد) ببینید سال ها قبل من عطر استقلال را زدم.

با یک شرکت معروف ساخت نوشابه انرژی زا توافق کردم تا نوشابه هایش را با برند استقلال تولید کند. این مربوط به سال ۲۰۰۴ است اما تا همه چیز نهایی شد از مدیرعاملی کنار رفتم. من اگر سر جایم می ماندم می توانستم پول خوبی برای استقلال بیاورم. حتی به مدیر بعدی هم این موارد را گفتم اما کسی حرف مرا گوشنکرد. خیلی راحت بگویم اگر ۱۰ سال اختیار استقلال را به من بدهند یک استادیوم ۵۰ هزار نفری برای باشگاه می سازم. این ادعا را دارم.

یکی دیگر از کارهای جالبی که در باشگاه استقلال انجام شد انتخاب جواد زرینچه و غلامحسین فرزامی به عنوان اعضای کمیته اقتصادی بود در حالی که این دو نفر به خاطر مسائل فنی وارد هیات مدیره شده بودندنه درآمدزایی.

- وقتی در مجموعه ای کار می کنید که رای گیری ملاک مصوبات است، من کاری نمی توانم بکنم. خود زرینچه دوست داشت وارد این کمیته شود اما ۶ نفر از ۷ نفر به او رای دادند. البته خودی آقای فرزامی برای حضور در کمیته اقتصادی اعلام آمادگی کرد.

اگر روزی کسی بخواهد از فعالیت های اقتصادی علی فتح الله زاده برای استقلال بگوید باید به چه مواردی اشاره کند؟

- می توانم به ساخت کمپ باشگاه اشاره کنم که برایمان درآمدزاست. همین امسال حدود ۷۰۰ میلیون تومان از طریق کمپ به دست آورده ایم. چگونه؟ ما هر سال باید ۴۵۰ میلیون تومان بابت اجاره زمین پرداخت می کردیم که دیگر نیازی به آن نداریم، ضمن اینکه با اجاره زمین به جاهای دیگر هم پول در می آوریم.

و سوال آخر؛ درآمد ماهانه خود شما چقدر است؟

- به طور میانگین حدود ۱۵ تا ۲۰ میلیون تومان.