جوابیه گزارش لباس عروس ۱۶۰میلیون تومانی

برترین ها: چندی پیش در تاریخ 91/3/31 خبری با شماره 26003 در سایت برترین ها مشاهده کردم که تا الان حدود 23596 نفر بازدید کننده داشته است. خبری تحت عنوان "لباس عروس 160 میلیون تومانی در تهران".

من نیز همانند بسیاری از از افراد بازدید کننده از این خبر شوکه شدم، البته با این تفاوت که من مدیر بازاریابی و روابط عمومی یکی از همین برندهایی بودم که نامشان ذکر شده بود. متاسفانه دیگر سایتهایی که فکر می کردیم همیشه با تحقیق مطلب می نویسند نیز به صورت کپی شده این متن خبری را روی وب سایت خود قرار دادند و من بر خود لازم دیدم بعنوان یکی از مدیران برند پرونویاس اندکی از واقعیت ها را برای شما بازگو کنم.

در ابتدا از دوستان عزیزی که قصد دارند تا مقاله ای در زمینه برند ها بنویسند خواهشمندم که اندکی گستره تحقیقاتشان را باز تر نموده و با مدیران این برند ها نیز صحبتی داشته و به محل فروش این کالاها آزادانه مراجعه نمایند و پس از مطالعه به نوشتن اینگونه مقالات بپردازند و خدای ناکرده سبب جریجه دار شدن افکار عمومی نگردند، چرا که همه ما می دانیم در مملکتی زندگی می کنیم که هیچکداممان تاب شنیدن چنین خبرهایی را نداریم.

لباس عروس 160 میلیون تومانی در حد یک رویا و خواب و خیال است و در خود اروپا نیز که مرجع اینگونه برند هاست این خبر جزو شوکه کننده ترین خبر هاست. کفش 20 میلیون تومانی که در این سایت نقل شده است برای همه ما جالب است که آنرا ببینیم. اصولا برندهایی مانند پرونویاس که ساخته کشور اسپانیا است جزو آندسته از برندهایی است که به عموم مردم تعلق دارد و از نظر رسته علمی فروش لباس جزو Mass Market محسوب می شوند. بر خلاف آنچه که اینروزها نقل مجالس شده است و با عنوان کالای لوکس مطرح می شوند اغلب برندهایی که در ایران به فروش می رسند جزو آندسته از برندهایی هستند که در رده بازار گسترده خریداران یا همان Mass Market قرار دارند و حدود 91.4 درصد از مردم کشورها قدرت خرید از کالاهای آنرا خواهند داشت.

آنچه شما را به هیجان می آورد نوع طراحی و چیدمان و سبک فروش این کالا هاست که در ایران جدید به شمار می رود، این نکته دقیقا همان چیزی است که برندها را می سازد، خدمات در خور به مردم. خرید در دنیا تنها یک پروسه کوتاه انتخاب کالا و دادن پول برای خرید محصول نیست بلکه از لحظه تصمیم گیری ، حضور در فروشگاه و برخورد با مشتری و حتی خدماتی پس از خروج شما را از فروشگاه در بر می گیرد. در چند سال اخیر اگر دقت کنید فروشگاههای بزرگ در تهران راه اندازی شده اند و حتی برندهای داخلی به سمت و سوی پیاده سازی این قبیل اندیشه ها رفته اند تا مشتری ها از جایگاه درخور خود بهرمند شوند.

همانطور که علوم مختلف در دنیا پیشرفت داشته اند علم فروش نیز ساختارهای جدید خود را پیدا کرده است. در طی مدتی که من بعنوان مدیر بازاریابی برخی برندهای بزرگ در ایران مشغول به فعالیت هستم لازم دانستم تا برای اولین بار گزارشی به شما خوانندگان محترم بدهم تا تابوی برندهای لوکس را برای شما از بین ببرم. برگزاری برنامه هایی با نام بومی سازی از یکسال پیش در ساختار برندها در حال انجام است و می توانم به جرات بگویم که این برنامه ها برخی به اجرای کامل هم رسیده اند. مطالعه برنامه هایی که از طرف برندها برای ایجاد آگاهی عمومی به ما ارسال می شود گاها با ساختارهای سرزمین ایران جور در نمی آید و به ما امکان کامل آن داده شده است تا این برنامه ها را با بوم و سرزمین خود منطبق نماییم.

متاسفانه این خبر نادرست 160 میلیون تومانی برای روزنامه شرق و سایت ها جذابیت بیشتری داشت تا مسابقه " بازگشت به کاموا" که در سال گذشته توسط برند اسپرینگ فیلد به انجام رسید ، اولین مسابقه هنری که به عموم مردم متعلق بود نه به قشری میلیاردی ، حمایت ما از هنرمندان و نیز کمپین " کفشهایم در سال 2100" که یک مسابقه آزاد و طراحی ذهنی برای همه مردم است. این قبیل خبر ها اگر در روزنامه ها و یا سایت ها بخواهد درج شود متحمل هزینه های زیادی است ولی خبر های این قبیلی که تحریک کننده است به راحتی دهان به دهان و بدون هیچ هزینه ای نشر می شود.

حدود 3 ماه می گذرد که اولین اتاق فکر برای برند پرونویاس را برقرار کردم تا اولین مسابقه بزرگ برای عروس های ایرانی با نام " روز عروسی" را طرح ریزی کنم، مسابقه ای که با استقبال مدیران برند پرونویاس در اسپانیا مواجه شد. مسابقه ای که در بطن آن همه ی عروس ها شرکت دارند و به هیچ عنوان به قشر خاصی تعلق ندارد. درذهنیت مبدعان این برند این موضوع نهفته است که پرونویاس به همه مردم تعلق دارد و هیچ فصل تمایزی در بین انسانها نیست. متاسفانه مردم ما آنقدر با ففروش های غلط مواجه بوده اند که فکر می کنند مغازه ی شیک کنار خیابانی مثل جردن به آنها تعلق ندارد،

اما اینطور نیست پرونویاس برای همه سلیقه هاست و باید بدانیم که این برندها اکنون با فرهنگ ما در حال تکامل هستند. گاها حضور این برندها به ما احساس این را می دهند که تحریم ها علیه ایران آنقدر ها هم که اروپایی ها نشان می دهند نیست. بیایید تفکر خود را اصلاح کنیم، اغلب برندهایی که در ایران مشغول به فعالیت هستند مربوط به دسته از بازار هدفی است که شامل اغلب مردم است و این کالاها جزو کالاهای لوکس نیستند. تعریف کالای لوکس در دنیا چیز دیگری است.

از دیگر تلاشهای ما از حدود یکسال پیش و قبل از نام گذاری مناسب امسال به سال حمایت از تولید داخلی طراحی برندی ملی با حفظ ساختارهای جهانی است، چیزی که پس از شنیدن نام جدید امسال برای ما بارقه امید شد گرچه سیاست هایی بر مقابله با برندهای خارجی شکل گرفت اما امید ما را برای ساخت این برند جهانی بالاتر برد. بر همه مبرهن است که برندها به ما درسهایی داده اند که در تمام دنیا عامل موفقیت آنها بوده اند و اکنون ما پس از مطالعه آنها قدم در راه تولیدی هوشمندانه نهاده ایم.

ای کاش این دوست عزیز نویسنده قبل از نگارش این مقاله سری به ما زده بود ، آنقدر ها هم دور نبود موضوع مقالات من در سمینارهای خرده فروشی و برند در سال گذشته برخلاف دیگر سخنرانان، موضوعاتی در زمینه بومی سازی برندها در ایران بود و در طی یکسال گذشته بزرگترین فعالیت های علمی در زمینه بومی سازی اندیشه های برند های مد Localization توسط تیم بازاریابی ما صورت گرفت. امید وارم روزی فرا برسد تا با همکاری هم زمینه ای را فراهم سازیم تا در کنار برندهای بزرگی که در دنیا سالیان زیادی است فعالیت دارند برند ایرانی ما نیز از جایگاهی درخور برخوردار شود.

صدرا شریعتمداری
مدیر بازاریابی و روابط عمومی پرونویاس در ایران