راز موفقيت «پير اميديار»؛ ثروتمندترین مرد ایرانی!

لاپلاس: در ادامه ی مطلب های مربوط به رموز موفقیت مدیران و کارآفرینان بزرگ دنیا یا بعبارتی دیگر، کیمیاگران عصر، در این مطلب، به سراغ «پير اميديار» بنيانگذار ايراني‌تبار سايت eBayو ثروتمندترین مرد ایرانی! رفته ایم.

امیدواریم این سری مطالب بخش رموز موفقیت در کار و سرمایه ، کمکی باشد هر چند کوچک برای جوانان و بطور کلی عموم افراد برای راه اندازی و توسعه کسب و کارشان و ساخت یک بنیان فکری کارآفرینی برای کشور عزیزمان.

پیر امیدیار رئیس و موسس سایت ای‌بی (eBay) اولین و معروف ترین وب‌گاه مخصوص حراج و خرید و فروش اینترنتی می باشد که تا آخر سال ۱۹۹۸، ۱/۲ میلیون عضو ،۷۵۰ میلیون دلار حجم معاملات و حدود ۸ میلیون دلار سود به همراه داشت. حال بعد از گذشت حدود ۱۷ سال شرکت بزرگی شده است با بیش از ۶۰۰۰ کارمند و میلیاردها دلار سهام. آن چه می خوانید خلاصه ای است از تاریخچه ی E-Bay و زندگینامه او.


وقتي پير اميديار سايت eBay.com را به عنوان يک نوع سرگرمي راه‌اندازي کرد، فکرش را هم نمي‌کرد روزي صاحب بزرگ‌ترين بازار اينترنتي جهان شود که روزانه چهار ميليون حراج در آن صورت مي‌گيرد، هر ۲۴ ساعت نيم ميليون گزينه براي خريد در آن وارد مي‌شود و ارزشي معادل ده ميليارد دلار پيدا مي‌کند.

پس از خواندن مقالات مختلفي در مورد eBay و موسس ایرانی آن، مطالب جالبي ياد گرفتیم که فکر مي کنیم براي هر کسي که بخواهد يک کسب و کار جديد را شروع کند ميتواند مفيد باشد، در ادامه اين پست، این مطالب را نکته وار برايتان آورده ایم.

۱- امتحان کنيد.

اميديار مي‌گويد وقتي به دست‌آوردهاي افراد موفق نگاه مي‌کني و مي‌گويي: «عجب کار سختي بوده!»، مطمئن باش کار سختي بوده و وقتي به کارهايي نگاه مي‌کني که به نظر آسان مي‌رسند، احتمالا آن‌ها هم سخت بوده‌اند. تا وقتي خودت دست به کاري نزني، هيچ وقت نمي‌فهمي که واقعا چه‌طور بوده است. تو در بعضي چيزها شکست خواهي خورد، اين تجربه ي آموزنده‌اي است که تو نياز داري آن را با خودت ببري و در تجربه بعدي‌ات استفاده کني.

۲- دنبال علايق تان برويد.

موسسeBay تاکيد مي کند، اگر به چيزي خيلي علاقه داشته باشي و سخت کار کني، فکر مي‌کنم موفق خواهي شد. ولي اگر تجارتي را شروع کني تنها به اين اميد که کلي پول پارو کني، احتمالاً موفق نخواهي شد. چون اين دليل اشتباهي براي شروع يک کار تجاري است.

تو بايد واقعاً به کاري که داري انجام مي‌دهي، باور داشته باشي، بايد آن‌قدر به آن علاقه داشته باشي که بتواني زمان و تلاش لازم را براي رساندن آن کار به موفقيت، کنار بگذاري. آن وقت است که به موفقيت خواهي رسيد.

وي مي‌گويد من به دنبال چيزي بودم که از انجام دادنش لذت مي‌بردم. در واقع علاقه خودم را دنبال مي‌کردم. اگر از کار لذت ببريد، ديگر کار حساب نمي‌شود. من هميشه دوست داشتم با کامپيوترها سروکار داشته باشم، محرک و انگيزه من اين بود که بتوانم نرم‌افزاري ايجاد کنم که براي آدم‌ها سود داشته باشد و بر روي آن‌ها تاثير بگذارد.کاري که من مي‌کردم واقعاً کار نبود، مانند اين بود که دارم تفريح مي‌کنم.

۳- از چيزهاي اطرافتان ايده بگيريد.

شبى در سال ۱۹۹۵ اميديار، مهندس جوان برنامه نويس ايرانى الاصل، با نامزدش که عاشق جمع آوري Pez بود (Pez يک نوع شيرينى است که معمولا در يک ظرف کوچک پلاستيکى به شکل عروسک قرار ميگيرد)، مشغول خوردن شام بود که نامزدش ازآنکه شريکى براى ايجاد يک کلکسيون Pez در سانفراسيسکو ندارد گله کرد.

اميديار به او پيشنهاد کرد که از اينترنت براى پيدا کردن شريک تجارى استفاده کند. بنابراين وي در وب سايت کوچک خود براى نامزدش بخشى را براى اين موضوع آماده کرد و نام آن را Auction Web گذاشت، برنامه ايکه او برروى وب سايت شخصى خود ايجاد کرد و به کاربران امکان ليست کردن وسايل مختلف خود از جمله کلکسيون نامزدش را مي داد.

وقتي اميديار به مساله از ديد خودش نگاه کرد، شيفته حل چالش فني راه‌اندازي يک بازار اينترنتي براي حراج شد. حالا همسر اميديار بيشتر از ۴۰۰ عدد Pez در کلکسيون خود دارد!

۴- هر چيزي امکان پذير است.

کار بر روي eBay از يک روز تعطيل وقتي اميديار ۲۸ ساله بود، شروع شد. روز ۴ سپتامبر ۱۹۹۵، اولين روز کار سايت حراج اينترنتي اميديار بود. پدربزرگ eBay، سايتي بود به نام Auction Web که حتي ميزبان مستقلي هم نداشت. خدمات اين سايت در ابتدا به رايگان ارايه شد و پس از مدتي براي تامين هزينه‌هاي ميزبان اينترنتي، قرار شد تا از هر حراج کميسيون دريافت شود.

مبدع eBay ، به صورت کاملا اتفاقي يک دستگاه فتوکپي را به صورت آنلاين به فروش گذاشت و خوشبختانه خريدار هم براي آن پيدا شد. وقتي به خريدار اعلام کرد که دستگاه شکسته است، فرد خريدار اظهار داشت که «من يک کلکسيونر فتوکپي‌هاي شکسته هستم». اين زماني بود که اميديار متوجه شد که هر چيزي امکان پذير است.

و اين آغاز بزرگ‌ترين سايت خريد و فروش اجناس دست دوم در جهان بود.…

۵- کسب سود را هدف اصلي خود قرار ندهيد، سود خودش مي آيد !


اميديار با دريافت مبلغ ناچيزي بين ۲۵ سنت تا دو دلار به فروشندگان اجازه داد که اجناس خود را براى شرکت در حراج در سايت eBay معرفى کنند. همچنين درصدى از خريدوفروشها به او ميرسيد و به اين ترتيب eBay موجب شد که فروشندگان و خريداران با هم به راحتى به خريد و فروش بپردازند.

بنيانگذار ايراني eBay: همه چيز را برنامه ريزي نکنيد!

در حال حاضر، حجم گردش سرمايه از طريق eBay از ۸ ميليارد دلار فراتر رفته است ، درآمد سايت نيز بالغ بر ۲ ميليارد دلار است و تنها در آمريکا بيش از نيم ميليون کاربر ثبت شده دارد.

۶- به فکر کمک کردن به مردم هم باشيد!

اميديار مي‌گويد من هميشه به کمک کردن به مردم براى آنکه از آنچه که هستند بهتر باشند معتقد هستم.

همواره انگيزه نوشتن نرم‌افزارهايي که فايده‌اي داشته باشند يا روي آدم‌هايي که از آنها استفاده مي‌کنند، تأثير بگذارند ، من را به جلو مي‌برد. براي همين من از نرم‌افزارهايي که به درد بازار مصرف مردم مي‌خورد و اين فکر که قادر باشي يک کار خوب انجام بدهي، انگيزه مي‌گرفتم.

۷- يک کار جديد انجام دهيد.

استاد تجارت الکترونيک ما مي‌گويد: من اشتياق و علاقه شديدي دارم براي حل مسائلي که فکر مي‌کنم مي‌توانم آنها را با راه جديدي حل کنم. منظورم اين است که انجام يک کار جديد به ما آدم‌ها حس غرور مي‌دهد.

ايده eBay نيز اينگونه بود، فکر من فقط کمک به آدم‌هايي بود که مي‌خواستند با همديگر در اينترنت داد و ستد کنند، مردم فکر مي‌کردند اين کار غيرممکن است، آنها مي‌گفتند آخر چطور مي‌توانند از طريق اينترنت به همديگر اعتماد کنند؟ (حواستان باشد داريم از سال ۱۹۹۵ حرف ميزنيم.) چطور مي‌توانند همديگر را بشناسند؟ ولي من فکر مي‌کردم تصورات مردم احمقانه است، چون آدم‌ها اساساً خوب و درستکار هستند.

اين فکر خيلي مرا تحريک کرد، من بايد به مردم نشان بدهم که فکرشان درست نيست.

۸ - احترام به ديگران فراموش نشود.

کل ايده eBay اين است که با ديگران طوري رفتار کنيد که انتظار داريد با خودتان رفتار کنند. اين گونه است که مردم مي‌توانند با يکديگر تجارت کنند.

در سال ۱۹۹۹، سايت چندين بار دچار وقفه در خدمات‌دهي شد که يکي از آن‌ها ۲۲ ساعت به طول انجاميد. اما اميديار به فکر بازپس گرفتن اعتماد کاربران بود، در آن روز شرکت با برقراري ۱۰,۰۰۰ تماس تلفني با کاربران اصلي سايت، از آن‌ها عذرخواهي کرد و به آن‌ها اطمينان داد که همه چيز به سرعت به وضع طبيعي باز مي‌گردد. با همين فعاليت‌هاي اميديار بود که ديگر سايت‌هاي حراج آمدند و رفتند، اما eBay باقي مانده و هم‌چنان در حال رشد است.

۹- از افراد متخصص کمک و راهنمايي بگيريد.

eBay که از ابتدا با هدف ايجاد بازاري براي فروش اجناس و سرويس‌هاي افراد مختلف بوجود آمده بود، در سال ۱۹۹۸ شروع به گسترش نمود.

پير از خانم "مگ وايتمن" (Meg Whitman) که فارغ‌التحصيل دانشکده تجارت دانشگاه‌ هاروارد بود براي کمک در اين فرآيند دعوت به عمل آورد.

مگ کارمندان اصلي خود را از کمپاني‌هاي ديسني و پپسي انتخاب کرد و يک تيم مديريتي مجرب با حداقل ۲۰ سال تجربه کاري فراهم کرده و ديدگاه بي‌نظيري براي سازمان بوجود آورد.

ايده ها، پشتکار و برنامه ريزى اين جوان ايرانى تبار، وى را در ليست موفق ترين و ثروتمند ترين افراد جهان قرار داد، اميدوارم ارايه اين نکات که از ميان زندگينامه و سخنان اين جوان خلاق گردآوري و نتيجه گيري شده بود شما را رهنموني باشد براي رسيدن به آينده اي روشن.

۱۰- نوبت شماست:

شما چه فکر مي کنيد؟ تا چه اندازه با سايت هاي حراج اينترنتي آشنا هستيد؟

به نظر شما آيا مي توان مشابه کاري که پير اميديار در eBay انجام داده است، در داخل ايران انجام داد؟